¿Puedes creer que algo tan insólito como un coche caro puede ayudarte a ganar un millón de euros? No me refiero a tener un coche de lujo y alquilarlo...
¿Cómo te sentirás si te digo que un Ferrari que ni siquiera es tuyo puede ayudarte a ganar un millón de euros? Un chalado, me llamarás. Y no sería la primera vez que lo oigo. Pero a final de este articulo, te habré hecho ver cómo lo puedes hacer fácilmente.
Pero primero, permíteme repasar una tendencia emergente, el marketing de estilo de vida, en el que las personas le cuentan al mundo sobre sus vidas elegantes. La gente está publicando imágenes de sus casas multimillonarias, coches exóticos y colecciones de relojes extravagantes en toda la web.
Cuando ves estas imágenes, ¿Cuáles son algunos de los pensamientos que te vienen a la mente? Tal vez pienses que la persona que los publica es un empresario exitoso, un bebé de un fondo fiduciario, o tiene la inteligencia, el talento y la capacidad.
Realmente nunca he probado el marketing de estilo de vida de forma pública porque no creo que el dinero determine el éxito de una persona. Por ejemplo, una vez le ofrecí una oferta irresistible a una persona, y en vez de considerar el valor de la oferta, me preguntó: ¿Si dices que me puedes ayudar a ganar dinero, dónde están tus chochazos y mansiones?
Ahora bien: ¿El marketing de estilo de vida te ayuda a ganar más dinero?
Aunque odio gastar dinero, excepto para ayudar a otros, he estado probando y analizando el marketing de estilo de vida a lo largo de los años. Y los resultados son asombrosos.
Esto es lo que aprendí:
¿Las casas algo lujosas te ayudan a ganar más dinero?
Neil Patel contó su experiencia a continuación.
Como empresario, trabajé tanto que rara vez estaba en casa. Y por esa razón, viví con mis padres en el condado de Orange (EEUU) hasta los 23 años.
Cuando me mudé, alquilé un apartamento en Seattle, frente a un parque de drogas. El lugar tenía solo 275 pies cuadrados y los ascensores olían a orina. De hecho, no me importaba vivir allí porque la ubicación era conveniente y el lugar era asequible.
Seis meses después de mudarme al departamento, mi amigo me trajo una oportunidad de bienes raíces, que parecía una buena inversión. Era para un condominio en el Hotel Hyatt, en el que los primeros 17 pisos estaban ocupados por habitaciones de hotel y los pisos por encima del piso 17 estaban ocupados por condominios.
Gasté €420,000 en un condominio de una habitación, y la única razón por la que lo compré fue porque mi amigo negoció mucho por mí. Podría volver a vender mi unidad al desarrollador dentro de un período de 3 años sin perder ninguna tarifa de bienes raíces.
Esto fue una cobertura porque cuando compré el condominio en 2009, la economía estaba realmente mala y me preocupaba que el condominio fuera una propuesta perdedora.
Afortunadamente, su precio subió y eventualmente lo vendí con una ganancia de €60,000 después de los honorarios de bienes raíces.
Cuando me mudé al hotel por primera vez, se corrió la voz rápidamente y comencé a generar rumores. Ninguno de los rumores me hizo ganar dinero hasta que CNN me contactó y me preguntó si podían escribir una historia sobre mí.
No sabía qué iba a escribir CNN o cómo resultaría la historia, pero me dijeron que la incluirían en la página de inicio y la vincularían a mis empresas. Por eso estaba dispuesto a tirar los dados porque en el peor de los casos, generaría más conciencia para mis negocios.
CNN acabó lanzando un artículo llamado millonario Dotcom que vive en un hotel. Y sabes, recibí mucho odio por el artículo. El artículo generó 200 comentarios, la mayoría de ellos expresando odio hacia mi estilo de vida y hacia mí.
Pero pude generar más de 20 000 visitantes a cada uno de mis sitios web corporativos en un período de 24 horas. Desde una perspectiva de ingresos, muy pocos de esos visitantes se convirtieron en clientes... El artículo en sí generó solo €26,513 en ingresos.
También reclamé la dirección del Hotel Hyatt en Seattle en Google Maps, lo que me permitió obtener más tráfico a mi sitio web. Sin embargo, dentro de dos años, Google me eliminó. La lista de mapas no generó ninguna venta de todos modos.
Con los años, la casa no me ayudó a ganar mucho dinero. No pude precisar la razón. Tal vez porque estaba en Seattle, o tal vez porque mi casa era pequeña… o tal vez tener una casa digna no ayuda a generar ingresos.
¿Comprar una casa multimillonaria te hace ganar más dinero?
Hace aproximadamente un año y medio, estaba volando a Las Vegas desde Seattle y mi amigo me preguntó si quería comprar un condominio en Las Vegas. Le dije que estaba loco porque el mercado inmobiliario de Las Vegas no estaba muy bien.
Tuvo una oportunidad inmobiliaria con el Hotel Mandarin Oriental. Tuvieron que vender algunas unidades para poder renegociar su préstamo bancario. Me explicó que podía conseguirme una buena oferta que me haría ganar dinero con la compra. Entonces, gasté €1,760,000 en un condominio en el Hotel Mandarin Oriental.
La situación era similar a la de Seattle: solo compré el condominio porque pensé que podía ganar dinero. A los meses de comprarla, tenía la opción de venderla por €2,200,000, pero no la tomé porque con los planes de desarrollo actuales en Las Vegas, la casa debería subir a €2,600,000-€3,000,000 dentro de los próximos tres años.
Nunca he exhibido mi casa en línea porque no me importa mostrarla, pero muchos empresarios saben que vivo en el Mandarin Oriental.
Y aunque el Mandarin Oriental no es muy conocido en los EE. UU., los empresarios que tienden a hacer muchos negocios en el extranjero están familiarizados con la marca, ya que es uno de los mejores hoteles de los EE. UU.
Meses después de mudarme allí, algunos empresarios conocidos me preguntaron sobre mi negocio. Comenzaron a hacer comentarios de que me estaba yendo bien, ya que no es barato vivir en el Mandarin Oriental... especialmente considerando que las cuotas de los propietarios son de €3,000 al mes.
Como persona frugal, nunca me importó vivir en un lugar agradable. Por eso no me importaba vivir en un lugar que olía a orina durante seis meses. Pero pensé que sería un experimento divertido ver si vivir en un edificio lujoso me ayudaría a ganar más dinero.
Entonces, decidí invertir €230,000 en muebles y decoración para dar la imagen de “tener éxito”.
Afortunadamente, el lugar ha sido financieramente beneficioso, no solo desde una perspectiva inmobiliaria, sino también desde un punto de vista comercial.
Muchas de las personas que viven en Mandarin Oriental son empresarios. Solo a través de algunas conversaciones de ascensor, he podido conocer a muchas personas exitosas. Desde un administrador de fondos de cobertura que vale unos cientos de millones de euros hasta un empresario de Internet que posee un sitio como eBay para deportes al aire libre, esta casa ha dado lugar a una buena red de contactos.
Debido a este edificio, he ganado un par de contratos de marketing:
- el primero es con el sitio web de deportes al aire libre por €360,000 al año;
- el segundo es con el administrador de fondos de cobertura, a quien ayudo con las inversiones. Ese contrato es por €540,000 al año.
No solo gané €900,000 al año en ingresos por vivir en un edificio elegante, sino que también me presentó a un contador fiscal el propietario del sitio de deportes al aire libre. El contador fiscal conocía formas legales únicas de ahorrar dinero en impuestos. Eso ha resultado en un ahorro fiscal anual de más de €296,000.
Desde el punto de vista empresarial, vivir en un edificio lleno de emprendedores ha sido gratificante. Suponiendo que disfrutas de la creación de redes y sabes cómo aprovechar las conexiones, puede ayudarte a ganar más dinero.
También aprendí que no importa cómo se vea tu hogar porque nadie realmente lo ve. Por esa razón, doné todos mis muebles e hice mi vida bastante minimalista. Por ejemplo, no tengo muebles en mi casa aparte de los dormitorios. Ahora me siento en el suelo cuando trabajo o veo la televisión (sí, lo sé, soy un poco loco).
La lección que aprendí aquí es que si vives en un edificio lo suficientemente caro, puedes conseguir nuevas oportunidades fácilmente. Pero debes asegurarte de que sea un complejo de condominios para facilitar la conexión con personas en el mismo edificio, y no una casa real aislada.
Si vives en un vecindario rico, no puedes interactuar con tus vecinos tan a menudo como lo haces si vives en un complejo de condominios. ¿Por qué? Porque cuando vives en una casa, la mayor interacción que obtienes con tus vecinos es típicamente saludarlos mientras conduces.
Por otro lado, cuando vives en un complejo de condominios, ves a tus vecinos mientras caminas por los pasillos o en el ascensor.
Si no puedes permitirte el lujo de comprar una casa en un bonito complejo de condominios, siempre puedes alquilar una y tal vez incluso conseguir un compañero o dos para compartir gastos. Lo que descubrí es que el alquiler en estos bonitos edificios no es mucho más alto que en un apartamento estándar, suponiendo que estés dispuesto a vivir con compañeros de cuarto.
En cuanto al marketing de estilo de vida, algunos de mis amigos publicaron fotos de la vista desde sus condominios, pero no los ayudó desde el punto de vista comercial.
Si planeas comprar un condominio de lujo, no está de más si otras personas exitosas viven en tu edificio, ya que puede brindarte nuevas oportunidades.
Ahora que sabes que los condominios elegantes pueden ayudarte a ganar más dinero, veamos si los relojes elegantes ayudan.
¿Los relojes elegantes te ayudan a ganar más dinero?
El primer reloj elegante que recibí fue un regalo. Era un reloj Panerai y me lo regaló un señor llamado Lee Dodd.
El reloj costó alrededor de €6,000 y fue el mejor regalo que he recibido. Y no es porque ame los relojes, sino porque me ayudó a cerrar más negocios que cualquier otro regalo que alguien me haya hecho.
Una de las primeras veces que usé el reloj estaba caminando por la antigua oficina de TechCrunch en Atherton. Cuando me iba, uno de sus escritores me preguntó si estaba usando un reloj Panerai. Reconocí que lo era, y ese reportero se hizo amigo mío.
Esto me ayudó a publicar historias en TechCrunch, suponiendo que al escritor le gustara lo que tenía que presentar, todo porque... le gustaba el reloj que llevaba puesto y su objetivo personal era tener el mismo reloj.
Ese reloj no solo ayudó a generar prensa, sino que también ayudó en las reuniones. Sentarse frente a alguien que usa la misma marca de relojes que tú no está mal.
Ahora, no puedo decir que el reloj fue la razón principal por la que cerré mis negocios, pero ayudó con algo. Entonces, como experimento, decidí gastar € 28,000 en un reloj que se destacó un poco más.
Realmente nunca me interesó el reloj, pero tenía curiosidad por ver si ayudaba a generar negocios. Como puedes ver en la imagen a continuación, el reloj se destacó porque es brillante.
Lo que aprendí rápidamente es que el reloj no me ayudó ni un poco en los negocios. ¿Por qué? Porque era demasiado llamativo. De hecho, algunos empresarios me menospreciaron y comentaron que debería quedarme con relojes con más clase.
Lo único que aprendí es que usar relojes de oro atrae a las personas, pero al tipo equivocado de personas. Me di cuenta de que atrajo la atención de las personas que querían que les enseñara cómo hacerse ricos sin tener que trabajar duro.
En lugar de tirar la toalla, investigué un poco y descubrí que en la comunidad empresarial, la marca de relojes Patek Philippe era considerada favorablemente.
Estos no son relojes llamativos, pero los empresarios que pueden detectarlos tienden a estar bien. No tengo idea de por qué, pero eso me llevó a gastar €50,000 en un Patek aunque uso mi iPhone para ver qué hora es:
Durante los primeros 30 días de usar el reloj en las reuniones, no generé ningún ingreso. Parecía como si nadie se hubiera dado cuenta de que tenía el reloj. La tendencia continuó hasta el día 90. El reloj no me ayudó a ganar un trato comercial.
Por suerte, lo seguí usando y al cuarto mes conocí a un hombre judío de 70 años mientras desayunaba en un restaurante de Nueva York. Los dos estábamos desayunando solos y él hizo un comentario acerca de que llevaba un buen reloj.
Le pregunté si le gustaría acompañarme y aceptó la oferta. En cuestión de minutos, supe que era un coleccionista de Patek Philippe y poseía más de 20 de ellos. Cuando le pregunté a qué se dedicaba, mencionó que era dueño de muchos bienes raíces comerciales dentro de la ciudad de Nueva York y Brooklyn.
Después de conversar durante una hora, intercambiamos información de contacto y, al cabo de un mes, firmé un contrato con su empresa por €500 000 al año... todo porque vio mi reloj al otro lado de la habitación y lo vio como una señal de que yo era un emprendedor exitoso.
Una vez que obtuve ese contrato, pensé: ¿por qué no llevar las cosas al siguiente nivel y gastar €100,000 en un reloj? Así que compré:
No se ve ni un poco elegante, incluso puedes pensar que es feo, pero es raro que un empresario use una pieza de joyería de € 100,000. Una vez más, no me gustan los relojes, y desearía que la gente no te juzgara en función de lo que llevas puesto, pero tenía curiosidad por ver si los objetos materiales realmente pueden ayudarte a ganar más dinero.
No he cerrado ningún trato comercial por el reloj, pero lo he usado en algunos eventos sin fines de lucro. Durante uno de los eventos, un administrador de capital privado, que supervisa más de €10 mil millones de euros, vio mi reloj y entabló una conversación conmigo.
En cuestión de minutos, intercambiamos información de contacto y, en las próximas dos semanas, estoy programado para ofrecer un contrato de marketing de €1,200,000 a su empresa. Le mostraré cómo puedo ayudar a generar más ventas en su gran cadena minorista a través de la optimización de conversión.
La triste realidad del mundo en el que vivimos es que la gente te juzga en base a lo que puede ver.
Si no tienes dinero en efectivo y crees que puede participar en las reuniones de negocios adecuadas, puedes comenzar comprando un reloj como un Panerai en eBay. A veces, puedes conseguir uno de estos relojes por € 1,000 si los compras usados. Solo asegúrese de no elegir nada demasiado llamativo o lleno de diamantes, ya que algunas personas pueden menospreciarlo.
¿Los coches lujosos te ayudan a ganar más dinero?
Si me conoces bien, sabes que soy un conductor terrible. No tengo miedo de muchas cosas en la vida… pero tengo miedo de conducir.
Soy un conductor tan malo que conduje uno de mis coches contra otro dando marcha atrás para salir del garaje. Desde entonces, he dejado de conducir y ahora no tengo ningún automóvil.
Afortunadamente para mí, tengo algunos amigos que disfrutan coleccionando coches. Dos de mis amigos tienen Lamborghinis. Uno de ellos es Tim Sykes, quien recientemente se deshizo de su coche porque nunca le importó, pero lo exprimió durante años publicando fotos en Instagram y Facebook.
¿Puedes adivinar cuánto ingreso ha generado su Lamborghini? Más de € 1,000,000. Le enseña a la gente cómo ganar dinero en el mercado de valores y ha generado más de €91,000 en ventas de DVD y más de €909,000 en ingresos por capacitación debido al automóvil.
Eso no está mal. Es por eso que continuamente hace alarde de su estilo de vida a pesar de que no le importa. Le ayuda a generar más ingresos. Diablos, hace muchas cosas notables cada año, como donar cientos de miles de euros, pero cada vez que muestra eso, no le genera ni siquiera € 100 adicionales en ingresos.
Mi amigo Mike Kamo también experimentó algo similar. Al mostrar fotos de su nuevo Lamborghini, recibió 107 solicitudes de amistad en Facebook de dueños de negocios. De esas 107 solicitudes, la mayoría de la gente quería que les diera dinero, pero cinco eran consultas comerciales. De esas cinco consultas, una le da a Mike participación en su negocio y una tarifa de € 50,000 por su asesoramiento.
Lo curioso es que Mike compró el coche solo porque sabía que podía revenderlo para obtener una ganancia. Se topó con el hecho de que podía generar ingresos con el automóvil una vez que la gente comenzó a descubrir que tenía un Lamborghini.
Yo mismo también he generado ingresos publicando una imagen mía en un Ferrari. Hace unos años, mi amigo me llevó a conducir Ferraris por una pista de carreras. No me interesaba ni un poco... por lo tanto, solo conducía de 60 a 80 k/h, mientras que todos los demás conducían los coches en el rango de más de 160k/h .
Publiqué una foto sentad0 en el coche hace años en Facebook. La imagen generó 193 me gusta y, a lo largo de los años, los concesionarios de coches exóticos me contactaron porque vieron la imagen y asumieron que me gustaban los coches lujosos. Una vez que estos concesionarios supieron que hacía marketing, me pidieron ayuda.
Durante el último trimestre de 2012, todo 2013 y la primera mitad de 2014, tuve un acuerdo con una empresa de coches exóticos que posee 12 concesionarios en los EE. UU. para ayudarlos a obtener clientes potenciales de Internet a cambio de un porcentaje de cada venta. .
Hasta ahora, he recaudado €1,041,493 en comisiones por las ventas que he ayudado a generar. No está mal por solo publicar una foto mía sentado en un Ferrari, especialmente considerando que ni es mi coche.
De todo lo que he visto en el mundo del marketing de estilo de vida, los automóviles proporcionan el mejor retorno de la inversión. Puedes arrendarlos o comprarlos usados y generar ingresos rápidamente con ellos.
El compromiso no es tan malo considerando la cantidad de dólares que puedes ganar con la prensa. Y si te da miedo el compromiso, siempre puedes publicar fotos de un coche alquilado o de un amigo.
Por ejemplo, uno de los amigos de Mike, Dhaval, publicó una foto de sí mismo en el coche de Mike. ¿Puedes adivinar lo que pasó después? Algunas personas comenzaron a pedirle algo de dinero, pero un atleta profesional lo contrató para ayudar con el SEO. Le paga a Dhaval €1,000 al mes para ayudar a comercializar su nueva línea de ropa deportiva.
Eso no está tan mal considerando que el auto ni siquiera es de Dhaval.
Conclusión
Si vas a aprovechar el marketing de estilo de vida, diviértete con él. Funciona, y puedes generar ingresos a partir de él.
Solo ten cuidado y no te dejes atrapar por el brillo y el glamour. Los objetos materiales no te harán feliz a largo plazo y no quieres que cambien quién eres.
No me gusta presumir ni gastar dinero en cosas como relojes. Pero la triste realidad es que las personas te juzgan en función de lo que ven en lugar de tu intelecto y habilidades. 🙁
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