¿Estás lanzando una nueva campaña de Google Ads? Te guiaré a través de un proceso de 10 pasos para crear tu campaña de Google Adwords más rentable hasta el momento.
Lanzar una nueva campaña de búsqueda de Google Ads es un proceso estimulante. La emoción, la ansiedad, el miedo y la esperanza son emociones que me vienen a la mente cuando estoy a punto de hacer clic en el botón Habilitar en una nueva campaña.
Si recién estás comenzando, es posible que tengas miedo de estropearlo. Lo entiendo. Los pasos por los que te guiaré asegurarán que estés depositando más dinero en tu propia cuenta bancaria, en lugar de simplemente financiar el imperio de Google.
Cuando se configura y administra correctamente, Google Ads (anteriormente Google Adwords) es una de las mejores fuentes para nuevos clientes.
Así que pongámonos manos a la obra. Átate tu delantal de AdWords, toma un bolígrafo para escribir los pasos clave de una campaña exitosa de Google Ads y sigue los pasos mientras te guío a través de cómo crear una campaña rentable de Google AdWords desde cero.
Google Adwords Paso #1: ¿Hay Demanda del Cliente?
Si tus clientes no están buscando tu producto o servicio en Google, obviamente, la publicidad de búsqueda de AdWords no funcionará para ti.
Entonces, antes de que te entusiasmes demasiado con la creación de tu primera campaña, debes verificar que, de hecho, haya un volumen de búsqueda para lo que vas a ofrecer.
Sugiero usar UberSuggest. La herramienta de palabras clave actúa como un diccionario de sinónimos. Ingresa las frases que crees que tus prospectos están buscando y te dirá otras frases similares y relevantes.
Ubersuggest te dirá con qué frecuencia las personas buscan estas frases, qué tan competitivas son las palabras clave y cuánto costará anunciar cada palabra clave. Toda esta información te ayudará a determinar qué palabras clave deseas utilizar en tu primera campaña.
También te recomiendo que uses la palabra clave "Sugerencias" que se encuentra debajo del cuadro principal. Esto te dará una idea de las palabras clave relacionadas y cuánto volumen de búsqueda tienen esas palabras clave.
También puedes usar la herramienta Planificador de palabras clave de Google para ayudarte a encontrar las mejores palabras clave para orientar. Te proporcionará estimaciones de ofertas y búsquedas totales, para que puedas hacer un plan.
Hay tres preguntas que vas a hacer para determinar si anunciar o no una palabra clave en particular:
- ¿Se busca la palabra clave en Google? Si no hay un volumen de búsqueda, eso te indica que nadie está escribiendo esa frase en Google. No tiene sentido anunciar palabras clave que nadie está buscando.
- ¿Es probable que la persona que busca esta palabra clave compre mi producto o servicio? ¿O es más probable que la persona solo esté investigando sin intención de realizar una compra? En otras palabras, ¿cuál es la intención de la palabra clave? Al comenzar, querrá anunciarte en lo que yo llamo palabras clave de "intención de compra" donde la persona claramente busca comprar.
- ¿Puedo permitirme anunciar con la palabra clave? Esta pregunta es importante, pero requiere un poco de matemáticas para calcular. Así que echemos un vistazo a eso ahora.
Google Adwords Paso #2: ¿Puedo permitirme el lujo de anunciarme en las principales palabras clave?
Antes de finalizar tu lista de palabras clave, debes asegurarte de que tenga sentido orientar ese término. Esto evitará que busques palabras clave donde no hay posibilidad de que sean rentables. Es mejor ejecutar estos números ahora antes de haber invertido tiempo y dinero en una campaña destinada al fracaso.
Para responder a la pregunta "¿Puedo permitirme anunciarme con esta palabra clave?" debes calcular su costo máximo por clic (CPC máximo). Comparará el CPC máximo de tu empresa con el CPC estimado de la palabra clave en la Herramienta para palabras clave para ver si puedes permitirte el lujo de anunciarte.
Por ejemplo, si tu CPC máximo es de 5€ y el CPC estimado es de 4€, entonces sabes que hay una buena posibilidad de que puedas anunciarte de manera rentable con esa palabra clave en particular.
Tu CPC máximo está determinado por la tasa de conversión de tu sitio web, el beneficio por cliente y el margen de beneficio de la publicidad objetivo. Si no conoces estos números, tendrás que hacer estimaciones o configurar el seguimiento para calcularlos con mayor precisión.
Utiliza la fórmula a continuación para calcular tu CPC máximo y luego compáralo con el CPC estimado que encontraste arriba:
CPC máximo = (beneficio por cliente) x (1 – margen de beneficio) x (tasa de conversión del sitio web)
Por ejemplo, digamos que tu ganancia promedio por cliente es de 500€, y de 1,000 visitantes del sitio web, conviertes a 10 en clientes. Eso significa que tienes una tasa de conversión del sitio web del 1 por ciento.
Si te sientes cómodo con un margen de beneficio del 30 por ciento, así es como calcularías tu CPC máximo:
CPC máximo = 500 EUR x (1 – 0,30) x 1 % = 3,50 EUR
Nuevamente, tu CPC máximo debe estar cerca del CPC estimado en la herramienta Planificador de palabras clave de Google, o de lo contrario tendrás problemas.
Supongamos que tu CPC máximo es de 3,50€ y el CPC estimado para una palabra clave es de €10. En ese caso, primero deberás aumentar tus ganancias por cliente o tu tasa de conversión antes de poder anunciar de manera rentable esa palabra clave en particular.
AdWords de Google Paso #3: Realiza un análisis de la competencia
En este punto, ahora tienes una lista de palabras clave de "intención de compra" que estás seguro de poder pagar. El siguiente paso es reducir tu riesgo aprovechando la inteligencia de la competencia.
En la mayoría de las industrias, encontrarás competidores que ya probaron y optimizaron sus campañas de AdWords. Eso significa que han descubierto qué palabras clave, anuncios y páginas de destino funcionan y no funcionan en su mercado.
¿No sería genial si pudieras piratear las cuentas de AdWords de tu competidor y robar esa información?
Antes de que avances demasiado en tu complot de piratería ilegal, debo informarte sobre una herramienta de inteligencia competitiva muy interesante llamada KeywordSpy. KeywordSpy recopila, organiza y brinda fácil acceso a toda la información publicitaria histórica de tus competidores.
¡Piensa en ello como tu propia máquina del tiempo Delorean!
Para configurar tu cuenta, ves a www.KeywordSpy.com y haz clic en el botón de prueba gratuita.
Una vez que te hayas registrado e iniciado sesión, copia uno de los dominios de tu competencia en la barra de búsqueda y selecciona la opción Dominios como se muestra a continuación.
(Para encontrar a tus competidores, simplemente escribe tus palabras clave en Google y luego copia los dominios del anunciante).
Cuando se complete la búsqueda, haz clic en la pestaña Palabras clave de PPC para ver todas las palabras clave en las que se anuncia tu competidor.
En este ejemplo, el competidor anuncia 50 palabras clave y puedes ver la fecha en que comenzaron a anunciar cada palabra clave. Cuanto más tiempo haya estado anunciando un anunciante, mejor porque eso implica que la palabra clave está generando ventas.
Si la palabra clave no fuera rentable, un anunciante inteligente pausaría la palabra clave.
(Nota importante: no todos los anunciantes son inteligentes, así que no uses esta regla a ciegas).
A continuación, puedes buscar manualmente en la lista o exportarlas todas, eliminar las palabras clave irrelevantes y luego agregarlas a la lista de palabras clave que ya encontraste en Ubersuggest o en la herramienta Keyword Planner de Google.
Cuando hayas terminado de revisar las palabras clave, haz clic en la pestaña Anuncios para revisar el texto del anuncio de tu competidor.
Nuevamente, puede ver la fecha en que se probó el anuncio, lo que indica si el anuncio está funcionando bien o no.
También puedes usar otras herramientas de análisis competitivo para obtener más información sobre lo que funciona para tus competidores.
Recomiendo revisar los anuncios de varios competidores para ver qué tipos de ofertas resuenan con tu mercado objetivo. Mientras revisas los anuncios, busca una manera de diferenciar tu negocio de todos tus competidores.
La diferenciación es fundamental para el éxito de AdWords, lo que nos lleva al paso cuatro.
Paso #4 de Google Adwords: Aproveche una poderosa PVU
Tu PVU, o propuesta de venta única, es lo que diferencia tu negocio de tus competidores y le da a tus prospectos una razón convincente para elegirte.
En otras palabras, tu PVU responde a la pregunta: "¿Por qué yo, tu cliente potencial, debería elegir hacer negocios contigo, en vez de cualquier otra opción, incluida la de no hacer nada?"
Cuando se trata de AdWords, hay tres razones importantes para crear una poderosa PVU:
Una PVU sólida genera más tráfico de prospectos cualificados (fomenta los clics en tus anuncios) y repela los prospectos no deseados (evita los clics en tus anuncios).
Una PVU sólida disparará tus tasas de conversión de ventas. Por lo tanto, no solo generará más tráfico porque obtendrás más clics en tus anuncios, sino que también convertirá una mayor parte de tu tráfico en clientes de pago.
Una PVU fuerte puede eliminar las compras de comparación de precios. Esto puede cambiar las reglas del juego porque ya no se te ve como una mercancía. Si le da a tus prospectos una razón convincente para hacer negocios contigo frente a tu competencia, entonces el precio se convierte en un tema secundario.
OK, una PVU es un ingrediente clave. Tiene sentido, pero ¿cómo se crea uno?
Bueno, primero, enfócate en tus fortalezas principales. ¿En qué eres mejor que tus competidores?
En segundo lugar, habla con tus clientes y, lo que es más importante, escúchalos. Una gran PVU se basa en la percepción del cliente, así que pregúnteles por qué hacen negocios contigo. Además, haz preguntas para determinar lo que a tus clientes no les gusta de tu industria y lo que tus clientes desearían que pudieras ofrecer además de tus productos o servicios principales.
Tercero, analiza a tus competidores y busca una vacante. La palabra más importante en la propuesta de venta única es única.
Para crear una PVU realmente sólida, debes estudiar los anuncios, los sitios web y los materiales de marketing de tus competidores y encontrar tu oportunidad para destacarte. Te recomiendo que uses una hoja de cálculo para organizar todos los anuncios y sitios web de tus competidores, para que puedas encontrar más fácilmente los puntos en común. Mientras haces esto, busca una apertura para decir algo único y superior.
Para comenzar, aquí hay un poderoso USP que estoy seguro de que reconocerá: "Pizza fresca caliente entregada en 30 minutos o menos, garantizada".
¿Dónde has oído esa línea antes? Esa es la PVU de Domino's Pizza, y la usaron para construir un imperio de mil millones de euros.
No pretenden ser todo para todos. De hecho, ni siquiera mencionan la calidad de los ingredientes, el precio o el sabor. Centraron todo su negocio en lo que más les importa a sus clientes: la entrega rápida y puntual.
Imagínate a algunos estudiantes universitarios el sábado por la noche con los bocadillos, ¡y verás el perfil de cliente ideal de Domino's Pizza!
Google Adwords Paso #5: Ten una Oferta Irresistible
¿Qué puedes ofrecer en tu campaña de AdWords que sea tan convincente que tu prospecto sería un tonto si no tomara medidas? ¿Cómo puedes destacarte de todos los demás anuncios que tu prospecto verá en los resultados de búsqueda?
La respuesta es tu oferta irresistible, que consta de los siguientes cuatro componentes:
1. Valioso
Tu producto o servicio debe ser más valioso que el precio. Eso es marketing 101. Esto no significa que tu oferta tenga que ser barata. Solo necesitas definir claramente todo el valor que tu producto o servicio brinda a tu cliente y asegurarte de que supere su precio.
2. Creíble
Cuando haces una oferta que parece demasiado buena para ser verdad, tu prospecto puede ser un poco escéptico. Por lo tanto, debes proporcionar una razón creíble para tu oferta.
Por ejemplo, si estás realizando una venta especial, debes explicar por qué ofreces un descuento tan elevado. El motivo podría ser cualquier cosa: liquidar el inventario, la venta de fin de año, celebrar un aniversario, abrir una nueva tienda, tu cumpleaños, etc.
3. Reducir o revertir el riesgo
Todo el mundo tiene miedo de ser estafado en línea. Una de las mejores tácticas para minimizar el riesgo para tu cliente es con una garantía de devolución de dinero. Una garantía de devolución de dinero pone todo el riesgo en tu negocio para brindar un servicio excelente, o de lo contrario tendrás que devolver todo el dinero al cliente.
Siempre que sea posible, siempre recomiendo que incluyas algún tipo de garantía en tu oferta. Mejorará tus tasas de respuesta y es una excelente manera de diferenciarte de tus competidores.
4. Llamada a la acción
Un maestro de arte de la escuela primaria recomendó un consejo fantástico cuando estaba dando una clase. Dijo que siempre "Usara el método KISS... Manténlo simple, estúpido (Keep It Simple, Stupid)". Esas son realmente palabras para vivir, especialmente cuando estás creando una oferta irresistible.
Si deseas que tu prospecto levante el teléfono y te llame, entonces házlo de manera clara y simple. No esperes que tu prospecto conecte los puntos o busque en tu sitio web para descubrir el siguiente paso. Usa una fuerte llamada a la acción y manténlo simple.
En este punto, probablemente te estés preguntando si alguna vez crearás tu campaña de AdWords. ¡Ya estamos a la mitad de los pasos y no tienes ningún anuncio para mostrar!
Confía en mí, los primeros cinco pasos son absolutamente críticos, y me lo agradecerás más tarde una vez que tus anuncios estén activos y estés generando ganancias, en lugar de pérdidas.
Pero como tú lo pediste, profundicemos y hablemos sobre la creación de tus anuncios.
Google Adwords Paso #6: Crea anuncios atractivos
Con la publicidad de búsqueda de AdWords, solo pagas cuando las personas hacen clic en tus anuncios. Por lo tanto, tus anuncios tienen dos funciones muy importantes:
- Atrae prospectos cualificados para que hagan clic en tu anuncio en lugar de en los anuncios de la competencia.
- Repela a los prospectos no cualificados para que no hagan clic y desperdicien tu presupuesto publicitario.
Eso significa más tráfico, más ventas y menos dinero desperdiciado en tráfico no cualificado, lo que genera mayores ganancias para usted.
Hay un trabajo más importante para tus anuncios. Los anuncios atractivos con una alta tasa de clics (CTR) aumentarán tu nivel de calidad, lo que a su vez reducirá el costo por clic de tus palabras clave.
Por lo tanto, tus anuncios afectarán directamente cuánto pagas por clic por cada una de tsus palabras clave. Los buenos anuncios reducirán tus costos, mientras que los malos anuncios aumentarán tus costos.
¿Ves por qué el paso #6 es tan importante? Esta es también la razón por la que se requieren todos los pasos anteriores, porque los usaremos todos para hacer que los anuncios sean más atractivos.
Hay cuatro componentes clave para tus anuncios de texto de AdWords:
- Titular
- Línea descriptiva 1
- Línea descriptiva 2
- URL visible
Titular
El título es el componente más crítico porque es lo primero que leerá tu prospecto. Intenta incluir tu palabra clave en el título de tus anuncios porque Google pondrá el texto en negrita, lo que hace que se destaque de otros anuncios.
Esta también es la forma más fácil de garantizar que tu anuncio sea 100 por ciento relevante para la búsqueda de prospectos.
Otra gran estrategia es hacer una pregunta en el título. Por ejemplo, si la palabra clave es "dentista de la ciudad de nueva york", entonces un titular convincente es "¿Necesitas un dentista de Nueva York?"
No solo es parte de la palabra clave en el título, sino que la pregunta hará que el prospecto asienta con la cabeza. Como todos los grandes vendedores saben, un solo sí es a veces todo lo que se necesita para iniciar una reacción en cadena que conduzca a la venta.
Google AdWords permite 30 caracteres para tu título, así que haz que cada letra cuente y usa abreviaturas siempre que sea posible.
Descripción línea 1 y 2
En tus dos líneas de descripción, reitera los beneficios de tu servicio, indica tu USP, proporciona prueba social y/o describe tu oferta. Y, por supuesto, incluye tu llamada a la acción. Solo tienes 35 caracteres para cada línea de descripción, así que, de nuevo, usa abreviaturas para que se ajuste más a tu mensaje.
URL visible
La URL visible es un área de tus anuncios que se pasa por alto fácilmente. No te limites a copiar y pegar tu nombre de dominio. En su lugar, usa tu URL visible para incluir tu oferta, tu llamada a la acción, tu PVU o cualquier otra cosa que haga que tus anuncios se destaquen.
Aquí hay tres ejemplos para que un dentista te dé una idea de lo que puede hacer:
- www.dominio.com/Whiter_Smile
- www.dominio.com/NYC_Dentist
- www.dominio.com/Free_Whitening
Antes de continuar, quiero mostrarte un ejemplo de un buen anuncio y un mal anuncio, para que puedas ver la diferencia.
Ejemplo de un buen anuncio para la palabra clave "reparación de electrodomésticos":
Reparación Sub-Zero el mismo día
Servicio 24 Horas… Dentro de 1 Hora
Cupón de 25€ de descuento. Llámanos ahora.
Como puedes ver, el anunciante se dirige claramente a un nicho específico: personas con electrodomésticos Sub Zero. Ofrecen atractivos beneficios, incluido el servicio de 24 horas el mismo día dentro de una hora. Tienen una oferta de un cupón de 25€ de descuento. Y tienen una clara llamada a la acción para llamar ahora.
Ten en cuenta que trataría de mejorar este anuncio al incluir la palabra clave en el título para que sea más relevante para la frase de búsqueda.
Ejemplo de un anuncio débil para la palabra clave "reparación de electrodomésticos":
[Nombre de la compañía]
de propiedad familiar desde 1939 para todos
tu electrodoméstico necesita llamar ahora
El título de este anuncio era el nombre de la empresa, que no es relevante para la palabra clave "reparación de electrodomésticos". A menos que seas una marca de renombre, nadie reconocerá ni se preocupará por tu nombre. No es convincente y no hay congruencia entre la palabra clave y el anuncio.
Además, "propiedad de una familia desde 1939" no es un beneficio específico. Hay un beneficio implícito si el prospecto suma dos y dos y cree que la longevidad es igual a un buen servicio. Sin embargo, eso es mucho pedir y claramente no sigue el principio KISS. Limítate a los beneficios explícitos en lugar de los beneficios implícitos en tus anuncios.
Finalmente, la frase "para todas tus necesidades de electrodomésticos" es tan vaga como podría ser. Este es un ejemplo de tratar de ser todo para todas las personas, en lugar de resolver un problema muy específico para un cliente objetivo muy específico.
Google Adwords Paso #7: Usa páginas de destino relevantes
En este punto, tu cliente potencial ha buscado tu producto o servicio. Encontraron que tu anuncio es atractivo en comparación con todas las otras opciones, hicieron clic para obtener más información y aterrizaron en tu sitio web.
¿Ahora que?
Bueno, si eres como muchos anunciantes novatos, entonces tu prospecto ahora está en tu página de inicio rascándose la cabeza tratando de averiguar qué acaba de suceder. El anuncio hizo una promesa que la página de inicio no pudo cumplir.
¡Eso es porque tu página de inicio no es una página de destino publicitaria!
Las páginas de inicio explican todo lo que hace tu negocio, todos tus productos y servicios, y todos los diferentes clientes a los que atiendes. En otras palabras, tu página de inicio no es 100 por ciento relevante para la palabra clave buscada y el anuncio en el que se hizo clic. No cometas ese error.
En su lugar, crea una página de destino dedicada que coincida con la palabra clave y el anuncio. El objetivo es hacer que todo el proceso de ventas sea congruente para que tu prospecto esté continuamente seguro de que va por el camino correcto.
El componente más importante de tu página de destino es tu título, que es lo primero que leerá tu prospecto. Tu título debe captar la atención, reiterar la oferta realizada en el anuncio y obligar a tu cliente potencial a seguir leyendo el resto de la página.
La copia de las páginas de destino de alta conversión debería volver a ser relevante para la palabra clave buscada y el anuncio en el que se hizo clic. Incluye tu PVU, los beneficios de tu producto o servicio, detalles sobre tu oferta irresistible, prueba social, credibilidad de que eres un negocio legítimo y una fuerte llamada a la acción.
Google AdWords Paso #8: Seguimiento de conversiones
Estamos casi listos para configurar tu campaña en AdWords, pero hay un ingrediente final: el seguimiento de conversiones.
Si omites este paso, nunca sabrás qué palabras clave y anuncios generan ventas y cuáles solo están perdiendo dinero. En otras palabras, no podrás optimizar tu campaña una vez que esté en funcionamiento.
El seguimiento de conversiones mide las ventas generadas por stu campaña de AdWords. Más específicamente, deseas saber qué palabras clave y qué anuncios generan ventas.
Si algunas o todas tus ventas se realizan en línea con un carrito de compras de comercio electrónico, entonces el seguimiento de conversiones es bastante sencillo. Simplemente usa el seguimiento de conversión integrado de Google AdWords.
El código de seguimiento de conversiones de Google Ads se puede encontrar en tu cuenta de Google Ads en el icono de la herramienta, luego en "Medidas > Conversiones".
Para crear una nueva conversión, simplemente haz clic en el botón [+ Conversión] y sigue los pasos para definir tu conversión. Luego agrega el pequeño fragmento de código a la página de agradecimiento o recibo de tu formulario de pedido.
Este código es similar al código de Google Analitics si lo tiene instalado en tu sitio web, pero debe estar solo en la página final después de que un cliente complete su pedido.
Luego, cuando un cliente llega a tu página de recibo o página de agradecimiento, Google rastreará las conversiones en tu cuenta de AdWords automáticamente. Eso es realmente todo lo que hay que hacer, y no hay motivo para no instalarlo antes de activar los anuncios.
Google también puede realizar un seguimiento de las instalaciones de aplicaciones, las conversiones web, las llamadas telefónicas y las conversiones sin conexión.
¿Qué sucede si generas clientes potenciales en línea, pero finalmente cierras la venta "fuera de línea" (por teléfono o en persona) en lugar de hacerlo en línea? Claramente, no puedes agregar un código de conversión a tu caja registradora, entonces, ¿qué puedes hacer?
Las tres tácticas que recomiendo para rastrear las ventas fuera de línea son:
- Crea una página de conversión en tu proceso de ventas. Por ejemplo, envía a todos tus clientes a una página especial para obtener su recibo, crea una cuenta en línea o descarga un documento importante. Piensa en una manera de llevar a tus clientes a esa página web y agrega el código de AdWords a esa página. Ahora puedes realizar un seguimiento de las ventas.
- Usa códigos de cupón únicos en tus anuncios y páginas de destino. Si usas códigos de cupón únicos en tus anuncios y páginas de destino, puedes hacer coincidir los códigos con el anuncio y la palabra clave que generó la venta.
- Utiliza números de teléfono de seguimiento en tus anuncios y páginas de destino. Si utilizas números de teléfono de seguimiento únicos, puedes relacionar las llamadas y las ventas posteriores con los anuncios y las palabras clave que generaron la venta.
Una vez que se implementa el seguimiento de conversiones, finalmente ha llegado el momento de iniciar sesión en Google AdWords y configurar tu primera campaña.
La interfaz de Google AdWords facilita la configuración de la campaña, pero no aceptes ciegamente la configuración predeterminada. Algunos de ellos pueden meterte en problemas.
Google AdWords Paso #9: Configuración de AdWords para el éxito
Como mencioné, Google Ads hace un gran trabajo al hacer que configurar tu campaña sea bastante fácil. Simplemente haz clic en el símbolo azul más, luego en el botón Nueva campaña, como se muestra a continuación, y sigue los pasos para agregar tus anuncios y palabras clave.
El proceso es bastante simple; sin embargo, muchas de las configuraciones predeterminadas no te convienen. Es por eso que el paso 9 trata de usar la configuración correcta de AdWords para tener éxito.
Estas son las configuraciones más importantes a tener en cuenta:
- Búsqueda frente a visualización
- Ofertas de dispositivos
- Tipos de concordancia de palabra clave
- Palabras clave negativas
Búsqueda frente a visualización
Selecciona Solo en la Red de Búsqueda para tu tipo de campaña, de modo que se dirija solo a la Red de Búsqueda de Google y no a la Red de Display.
La red de display es un animal completamente diferente a la publicidad de búsqueda y requiere un conjunto diferente de palabras clave, anuncios y páginas de destino. Por lo tanto, configura siempre campañas separadas para dirigirte a cada red.
Tipos de concordancia de palabra clave
Muchos anunciantes novatos no tienen idea de que existen diferentes tipos de concordancia. Como resultado, malgastan dinero en frases de búsqueda irrelevantes que no forman parte de las palabras clave enumeradas en la cuenta.
Hay tres tipos principales de concordancia de palabras clave:
- amplio
- frase
- exacto
La concordancia amplia, como ya sabes, es el tipo de concordancia predeterminado. Si dejas tus palabras clave como concordancia amplia, Google mostrará tus anuncios a cualquier frase de búsqueda que Google considere relevante para tu palabra clave.
Esto significa que tus anuncios obtendrán más impresiones, pero es probable que muestre anuncios con frases de búsqueda irrelevantes que simplemente desperdiciarán tu presupuesto. Así que no recomiendo la concordancia amplia.
Las palabras clave de concordancia de frase activarán anuncios cuando la frase exacta sea parte de la palabra clave ingresada en Google. Por ejemplo, si tu palabra clave de concordancia de frase es "espacio de oficina", tu anuncio se mostrará para "espacio de oficina en Nueva York" y "Nueva York, espacio de oficina". Sin embargo, tu anuncio no se mostraría para "oficina en el espacio" porque la frase "espacio de oficina" está dividida por la palabra "en".
La concordancia de frase te brinda mucho más control sobre tus anuncios que la concordancia amplia. Para cambiar tu palabra clave a concordancia de frase, simplemente agrega comillas alrededor de la palabra clave (vea la imagen a continuación).
La concordancia exacta simplemente le dice a Google que muestre tu anuncio solo cuando se ingresa la palabra clave exacta en Google. Obtendrás el mayor control con la coincidencia exacta, pero limitará tu exposición. Para establecer tu tipo de concordancia en concordancia exacta, agrega corchetes alrededor de tus palabras clave (vea la imagen arriba).
Recomiendo comenzar con la concordancia de frase porque obtendrás lo mejor de ambos mundos con respecto a la orientación y el alcance. Sin embargo, cuando utilizas la concordancia de frase, debes asegurarse de incluir palabras clave negativas.
Palabras clave negativas
Las palabras clave negativas te brindan la capacidad de bloquear frases para que no activen tus anuncios. Por ejemplo, si eres una empresa de alquiler de espacios de oficina que se anuncia con la palabra clave de concordancia de frase, "espacio de oficina", querrás bloquear la palabra clave "película".
De esa manera, tus anuncios para el alquiler de un espacio de oficina no se mostrarán a las personas que buscan la película Espacio de oficina.
Para agregar palabras clave negativas, ves a la pestaña Palabras clave en tu cuenta, desplázate hacia abajo y haz clic en el vínculo Palabra clave negativa
A continuación, haz clic en el botón Agregar para agregar las palabras clave que deseas bloquear.
Una vez que hayas completado el proceso de configuración, estarás listo para habilitar los anuncios y comenzar a optimizar tu campaña.
Google Adwords Paso #10: Optimización
Tan pronto como establezcas tus ofertas, habilita tu campaña y Google aprueba tus anuncios, puedes respirar profundamente. ¡Felicitaciones, tus anuncios están activos!
Desafortunadamente, aún no puedes relajarte. La mayoría de las campañas no son rentables desde el principio y siempre requieren una optimización continua para seguir siendo rentables.
Hay tres áreas principales para mejorar el rendimiento de tu campaña de AdWords:
- Tus ofertas de palabras clave. Recomiendo usar Smart Bidding para comenzar, pero una vez que comiences a generar clics y ventas, es posible que desees ajustar tus ofertas en consecuencia. Si tus palabras clave están generando ventas de manera rentable y no estás en el puesto número 1, continúa aumentando tus ofertas. Si tus palabras clave no generan ventas de manera rentable, obviamente, deberás reducir tus ofertas o detener la palabra clave por completo.
- La tasa de clics (CTR) de tu anuncio. Como mencioné anteriormente, el CTR de tu anuncio afecta directamente tu puntaje de calidad, que a su vez determina cuánto pagas por clic. Para optimizar tu CTR, realiza pruebas A/B en diferentes anuncios para ver qué versión obtiene la mayor cantidad de clics.
- La tasa de conversión de tu página de destino. El área final para optimizar es tu página de destino. Existen muchas herramientas para ayudarte a probar diferentes versiones de la página de destino, pero si recién estás comenzando, te recomiendo que uses Google Optimize. Es fácil y gratis comenzar. Crea un experimento para probar dos versiones diferentes de tu página de destino y mide para ver cuál genera la mayor cantidad de conversiones.
Conclusión
A estas alturas, tu campaña de Google AdWords debería estar configurada para que te concentres en optimizar las ofertas de palabras clave, las tasas de clics de anuncios y las tasas de conversión de la página de destino.
Si sigues estos diez pasos, estarás bien encaminado hacia una campaña rentable de Google AdWords. ¡Buena suerte!
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